отзывы покупателей Руководства

Консалтинговая фирма ИНТРОН (Донецк, Украина)

From: "Mikhail Alperovitch" <***@intron.com.ua>
To: "Michael Ivanov" <Ivanov@ConsultMarketing.ru>
Subject: рецензия
Date: Mon, 23 Jun 2003 13:21:50 +0200
Message-ID: <001101c33979$a4062cc0$3301a8c0
@newbiznet.donetsk.ua>

РУКОВОДСТВО? МАРКЕТИНГ? КОНСАЛТИНГ?

Передо мной лежит книга "Руководство по маркетингу консалтинговых услуг" Михаила ИВАНОВА и Михаил ФЕРБЕРА. Любопытство, смешанное со смущением - самое точное ощущение в этот момент.

Любопытно, потому что эта книга, вероятно, первое русскоязычное издание, систематизирующее лучшие практики маркетинга консалтинговых услуг. Очень интересно - неужели в большом консалтинге маркетинг тоже большой?

Смущение, потому что очень неловко сравнивать себя, свою компанию, с лучшими практиками.

Любопытство побеждает, углубляемся в содержание, и смущение немедленно отступает.

Написано довольно хорошо, без излишнего "академизма". Авторы не поучают, а ведут разговор. Очень нравится системность изложения и большое количество примеров.

Однако книга неоднородна. Первая часть посвящена консалтингу как отрасли. Смущает принятый авторами подход к сегментации рынка через модель "Выручка на консультанта - количество консультантов". Не готов я оказался к такой "революционности"...

Переходим к практике. Часть вторая - практика тактического маркетинга. Оценка - отлично! Точные вопросы, точные ответы, хорошие примеры и идеи. Очень полезно, хотя и не полно. За неполноту - Большое человеческое спасибо, не надо конкурентам знать все.

А что дальше? Смотрим третью часть - стратегический маркетинг. Глава оставляет больше вопросов, чем ответов. Наверно, так и должно быть.

Быстро просматриваю приложения и список литературы. Неужели все? Теперь наступает обида - хочется еще…

Подведем итоги. Мой вывод - Замечательная книга.

Сам факт ее появления означает, что консалтинговая отрасль развивается. Несомненно, книга не останется незамеченной. Она будет интересна и полезна многим.

• Те, кто захочет начать свой консалтинговый бизнес, смогут еще раз взвесить свои силы и точнее выбрать направление первого удара.
• Те, кто хочет развивать свой консалтинговый бизнес, смогут лучше разобрать в себе и в своем окружении.
• Те, кто хочет сделать карьеру в консалтинге, лучше поймут отрасль.

Спасибо Авторам. Консультантам тоже нужны свои ГУРУ. Вы - одни из них

С уважением,
Михаил Альперович.
Директор консалтинговой фирмы ИНТРОН.
Донецк, Украина